Hallo bouwondernemer! Als jij de concurrentie een stap voor wilt blijven en je bouwbedrijf online wilt laten schitteren, dan is een doordachte contentmarketingstrategie onmisbaar. Bij Total Media Concepts begrijpen we dat het in de bouwsector draait om vertrouwen en geloofwaardigheid. Daarom delen we graag enkele effectieve contentmarketingstrategieën waarmee je jouw online aanwezigheid kunt versterken en potentiële klanten kunt aantrekken.
- Identificeer je doelgroep pas je content hierop aan!
Dit klinkt vanzelfsprekend, maar is dat doorgaans niet. Een succesvolle contentmarketingstrategie begint met een diepgaand begrip van je doelgroep. Voer onderzoek uit naar de demografie, interesses en gedragingen van je potentiële klanten. Stel buyer persona’s op om representatieve klantprofielen te creëren. Dit helpt je niet alleen bij het afstemmen van je content op specifieke behoeften, maar ook bij het bepalen van de juiste kanalen om je boodschap over te brengen.
Voorbeeld: Stel je voor dat jouw ideale klant een projectontwikkelaar is die zich richt op duurzame bouwprojecten. Je content moet dan gericht zijn op duurzame bouwmethoden, milieuvriendelijke materialen en kostenbesparende oplossingen. Hierdoor zal de doelgroep zich aangesproken voelen, waardoor de kans op succes enorm toeneemt.
- Bied waardevolle informatie aan waarop je doelgroep zoekt
Creëer content die antwoorden biedt op de vragen en problemen van je doelgroep. Schrijf diepgaande blogposts over complexe bouwtechnieken, geef inzicht in de nieuwste trends in de bouwsector, en deel praktische tips voor projectmanagement. Word een betrouwbare bron van informatie en laat zien dat je de expert bent waar mensen naar op zoek zijn. Denk niet te snel dat je geheimen weggeeft. Je concullega’s weten in de meeste gevallen ook hoe bepaalde zaken werken en een potentiële klant die de intentie heeft om een bouwbedrijf in te schakelen, zal doorgaans niet zelf aan de slag gaan. En los daarvan is alle info meestal te vinden op internet.
Voorbeeld: Publiceer een serie artikelen waarin je de nieuwste innovaties in duurzame bouw belicht, met gedetailleerde uitleg over hoe deze technologieën kunnen worden toegepast in verschillende bouwprojecten.
- Toon je projecten: Visuele content en creëer een aantrekkelijk portfolio
Afbeeldingen en video’s van voltooide projecten zijn krachtige tools om potentiële klanten te overtuigen. Creëer een aantrekkelijk portfolio op je website met hoogwaardige foto’s van verschillende projecten. Voeg beschrijvingen toe die niet alleen de technische details benadrukken, maar ook het verhaal achter elk project vertellen. Daarnaast is het ook waardevol om een aantal (techniche) kenmerken te delen die meerdere mensen zoeken, zoals “stijl: moderne woning, grijze steen” of “Geothermische warmtepomp voorzien: ja”. Op die manier bereik je ook mensen die naar iets specifieks op zoek zijn.
Voorbeeld: Maak een video die het volledige proces van een bouwproject laat zien, vanaf het concept tot de oplevering (timelapse). Laat interviews zien met tevreden klanten en benadruk de uitdagingen die zijn overwonnen tijdens het project.
- Optimaliseer voor zoekmachines en doe een zoekwoordonderzoek
Een goede vindbaarheid in zoekmachines is essentieel voor het aantrekken van organisch verkeer naar je website. Voer een grondig zoekwoordonderzoek uit om relevante zoektermen voor jouw branche te identificeren. Integreer deze zoekwoorden natuurlijk in je content, inclusief titels, headers en meta-beschrijvingen. Overweeg ook het gebruik van lokale zoekwoorden om potentiële klanten in jouw regio aan te trekken. Door een zoekwoordenonderzoek uit te voeren kan je ook bepalen welke content je zou kunnen voorzien op basis van je doelgroep(en).
Voorbeeld: Optimaliseer een blogpost voor het zoekwoord “duurzame bouwtechnieken” door het op te nemen in de titel en subkoppen, en door relevante interne en externe links toe te voegen naar gerelateerde content.
- Sociale media bij uitstek geschikt voor delen successen en realisaties
Sociale media zijn uitstekende platforms om je bouwprojecten te tonen, updates te delen en in contact te komen met je doelgroep. Kies de juiste sociale mediakanalen op basis van waar je doelgroep actief is. In de bouw is richting B2C vooral Instagram en Facebook een aanrader, maar vergeet zeker LinkedIn niet voor B2B. LinkedIn is een zeer belangrijk kanaal, grotendeels voor B2B, maar ook een stukje B2C. Elke zakelijke gebruiker is immers in essentie ook een normale consument. Gebruik visuele content zoals foto’s en infographics om je boodschap te versterken, en wees actief in het reageren op opmerkingen en vragen.
Voorbeeld: Plaats regelmatig foto’s van lopende projecten op Instagram, Facebook en LinkedIn en gebruik relevante hashtags om een breder publiek te bereiken. Organiseer ook live Q&A-sessies waarin je vragen van volgers beantwoordt over bouwtechnieken of duurzaamheid.
- Gebruik e-mailmarketing om groepen te segmenteren
Het aanleggen van een mailinglijst is essentieel om je doelgroep te enthousiasmeren. Op je website kan je inschrijfformulieren aanbieden waarop geïnteresseerden zich kunnen inschrijven. Maak bijvoorbeeld een lijst aan “Ecologisch en duurzaam bouwen en verbouwen” en een lijst “Renovatie van een oude woning”. Voorzie de nodige incentives om in te schrijven op deze lijsten via formulieren op je website. Zorg steeds dat je expliciete toestemming hebt om de potentiële klant te mailen, maar vergeet niet dat e-mailmarketing ook vandaag nog steeds een klantenmagneet is. Maak de e-mails persoonlijk en gebruik geen algemene content. Probeer in je mailings evenmin te verkopen. Verwijs tot slot vanuit deze mails naar specifieke landingspagina’s, zodat mensen ook kunnen converteren naar betalende klanten.
Voorbeeld:
Iemand die zich heeft ingeschreven op de lijst “Ecologisch en duurzaam bouwen en verbouwen” ontvangt een mail van jouw bedrijf over de voordelen zoals premies en interessante optie welke de klant geld doen besparen. De lezers zullen jouw als authoriteit gaan beschouwen na een tijdje, want jij weet hoe het moet en je levert duurzaam werk op.
Conclusie
Met de juiste contentmarketingstrategieën kun je als bouwbedrijf een blijvende indruk achterlaten op je doelgroep. Total Media Concepts staat klaar om je te helpen bij het ontwikkelen en implementeren van een effectieve contentstrategie die je online aanwezigheid naar nieuwe hoogten brengt. Samen bouwen we aan jouw succes!
